ننتظر تسجيلك هـنـا


{ مركز تحميل الصور والملفات   )
   
{ أمسيات   )
   
      
اعلانات المنتدى
منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 221
عدد  مرات الظهور : 7,780,778 منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 155
عدد  مرات الظهور : 7,780,752 حملة تنشيط المنتدى
عدد مرات النقر : 165
عدد  مرات الظهور : 7,780,745

عدد مرات النقر : 327
عدد  مرات الظهور : 7,780,734 منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 155
عدد  مرات الظهور : 7,780,682 ماهو دورك في هذا المنتدى
عدد مرات النقر : 191
عدد  مرات الظهور : 7,780,660
الموقع الرسمي لقبيلة البشرآن بني مالك
عدد مرات النقر : 405
عدد  مرات الظهور : 7,499,723 منتدى اسلامي مفيد
عدد مرات النقر : 289
عدد  مرات الظهور : 7,486,264 منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 180
عدد  مرات الظهور : 7,484,351
اعلانات المواقع الصديقة
منتدى اسد بابل
عدد مرات النقر : 329
عدد  مرات الظهور : 7,777,703
منتدى طموح جنوبية
عدد مرات النقر : 430
عدد  مرات الظهور : 7,777,684
منتدى عشق الليالي
عدد مرات النقر : 263
عدد  مرات الظهور : 7,035,416


قسم التنمية الادارية وتطوير الذات لتنمية القدرات الذهنية والنفسية

2 معجبون
إضافة رد
#1  
قديم 05-31-2022, 04:48 PM
الـــريــم غير متواجد حالياً
    Female
أوسمتي
 
 عضويتي » 29
 جيت فيذا » Nov 2021
 آخر حضور » 06-24-2022 (10:12 AM)
آبدآعاتي » 89,110
 حاليآ في »
دولتي الحبيبه » دولتي الحبيبه
جنسي  »
 التقييم » الـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond repute
ام ام اس ~
MMS ~
 آوسِمتي » الالفيه43  


/ نقاط: 0

برنسيسة امسيات  


/ نقاط: 0

وسام التعاون الاداري  


/ نقاط: 0

وسام فخامة التصميم  


/ نقاط: 0
 
1 طرق الاقناع في علم النفس

Facebook Twitter



طرق الاقناع في علم النفس

الإقناع هي عملية التأثير في اتجاه أو تغيير فكر أو موقف أو سلوك، وهنا يجب أن نعرف بأن التأثير في العقل البشري عملية ليست بالصعبة فقط تحتاج إلى تعلم المفاتيح لإتمام عملية التأثير، فأنت بحاجة إلى القدرة على الإتيان بالبراهين والحجج، وكلما كانت تناسب أهواء المستمعين لك كلما كانت النتائج أو التأثير أعلى، فيجب على الجميع أن يعرف بأن النسبة الأكبر من قرارات الأشخاص هي قرارات تتأثر بالعاطفة أكثر من العقل فإن أقنعت النفس أو الهوى ضمنت قوة التأثير.
طرق الإقناع في علم النفس
يرى علماء النفس أن عملية الإقناع تعتمد على الاستجابة الآلية طبقًا لمجموعة من المبادئ النفسية، وتمثل تلك الاستجابة الآلية سلاح ذو حدين حيث هى المساعد الرئيسي للتعامل مع المؤثرات الخارجية وتحديد الاختيارات واتخاذ القرارات من ناحية، أما من الناحية الثانية فهناك من يحترفون توظيف تلك الاستجابة الآلية بما يتناسب مع أهوائهم وهم ما يطلق عليهم محترفي كسب المطاوعة.
في التالي سنستعرض بعض طرق أو أسلحة أو سيكولوجية الإقناع التي يتم استخدامها للوصول إلى الإقناع وكسب الثقة والتي تتمثل في :
التباين الإدراكي
ينتمي هذا المبدأ إلى مبادئ علم النفس الفيزيائي، إذ لتفسيره تحتاج إلى فهم المبادئ الفيزيائية، حيث يقصد هنا بالتباين الإدراكي أنك عند التعرض لنوعين من المؤثرات فإنك ستشعر بالاختلاف فيما يخص المؤثر الثاني، فمثلًا عندما تقوم بحمل حقيبة ثقيلة ثم تقوم بعدها مباشرة بحمل حقيبة خفيفة فإن شعورك بوزن الحقيبة الخفيفة سيكون بأنها أخف من وزنها الحقيقي، وذلك عائد إلى تأثرك بالمؤثر الأول وثقل الحقيبة الأولى، ونجد تطبيق هذا المبدأ يظهر مع السماسرة فعادة ما يكون لديهم هدف معين للوصول إليه مع العملاء، فيقومون مثلًا بعرض أماكن ليست على المستوى المطلوب ثم بعدها يتم عرض المكان المستهدف لهم فيبدو للعميل أنه المكان الأفضل، من هنا يجب على الفرد أن يتعلم كيفية عرض أو وضع قائمة وترتيبها للعرض بشكل يعتمد على مبادئ الإقناع.
التبادل
التبادل واحد من المبادئ القديمة التي استخدمها الإنسان، حيث كانت وسيلة اقتصادية فقد كانت أحد مراحل تطور النقود، ولكنها في نفس الوقت واحدة من المبادئ الاجتماعية المنتشرة حتى الوقت الحالي ومؤثرة بقدر كبير على النفس البشرية، فمن المعروف أنه عند تقديم شئ فإنك تنتظر رد حتى يتم التواصل ولذا فإن هؤلاء من لا يعطون مقابل يوضعون في خانة النبذ، ويتم الابتعاد عنهم وعن التعامل معهم ومن صور التبادل الشهيرة والبارزة ما نراه في عالم السياسة ويظهر جليًا في فترات الانتخابات فيأتي المرشحون بالوعود والهدايا في مقابل الأصوات.
الثبات والالتزام
عادة ما يميل الناس إلى التعامل والثقة في من يتمتعون بالثبات على المبادئ والمواقف ويلتزمون بقراراتهم أو مبادئهم ومعتقداتهم، ويبتعدون ولا يثقون في من يرون منهم عدم ثبات أو اتخاذ مواقف منافية لمعتقداتهم وأرائهم المعلن عنها مسبقًا، ولعل من أبرز وأشهر من طبق هذا المبدأ هو الصينيين حيث طبقوه على الأسرى الأمريكيين، حيث كانوا يقومون بإجبارهم على كتابة بعض الأشياء التي تمتدح الشيوعية ثم يقومون بقراءة تلك الكتابات على الجنود في معسكرات الاعتقال، وبالتدريج بدأ سماع تلك الكلمات ومن زملاء لهم يؤثر فيهم وفي نظرتهم وآرائهم عن الشيوعية.
البرهان الاجتماعي والإجماع
يعتقد الكثير بأنه ما دام الأغلبية مقتنعون بأمر ما إذًا فهو الصحيح، وهذا ما يحاول البعض استغلاله في خلق رأي جماعي لاكتساب ناس في صفهم، إلا أن هذا المبدأ واحد من أسوء المبادئ التي يمكن أن تؤدي إلى نتائج خطيرة ومؤثرة على المجتمعات، بسبب استغلاله وتطويعه بشكل سيئ للإفادة منه لمصالح خاصة.
المحبة والإعجاب
نفسيًا يميل الإنسان للسير خلف من يحبهم ويعجب بهم وهو أمر طبيعي ويأتي الإعجاب والمحبة عادة بسبب:
الشكل الجسدى حيث أن أصحاب الأشكال الوسيمة والمواصفات الجسدية الجيدة يميل الناس إليهم عادة، اعتقادا منهم بأن أصحاب الأشكال الجيدة عادة أناس جيدة، وقد استغل هذا المبدأ في الإعلانات حيث يتم استغلال المشاهير وذوي الجماهيرية في عمليات الإعلان عن المنتجات والخدمات.
التشابه فعادة ما يميل الناس لمن يشبهونهم في الآراء والمواصفات الشخصية.
الإطراء والمديح واحدة من الأسباب المهمة التي تجعل الشخص يميل لمن يخاطبه حتى وإن كان هذا الإطراء والمديح كاذب.السلطة.
يوجد واحد من المبادئ الراسخة في كل المجتمعات تقريبًا وهو الخضوع للسلطة وذوي السلطة أو أصحاب المناصب، من حيث تنفيذ أو الخضوع لنصائحهم وأوامرهم وذلك بسبب اعتقادهم بأن من وصل للسلطة والمناصب عادة يكون شخص ذو جدارة والأكثر معرفة أو دراية، وذلك سواء كان صاحب السلطة ذو منصب سياسي أو ديني، ويعتبر هذا المبدأ أيضًا من المبادئ السيئة والتي يساء استغلالها بشكل كبير.
الندرة
يمكن هنا القول بأنه يتم تطبيق الممنوع مرغوب حيث أن الإحساس بأن المعروض قليل أو نادر الوجود يدفع الناس إلى الإسراع نحوه، ونجد استغلال هذا المبدأ واضح في الإعلانات في جمل مشهورة (آخر فرصة)، (كمية محدودة)، (أخر ميعاد)، (قبل نفاذ الكمية)، كما يظهر ذلك في الآراء والأفكار حيث تجد تكالب للتعرف على فكرة معينة بسبب منعها أو محاربتها مما يمكن أن يساعد في انتشارها بشكل أكبر.
الإيحاء العكسي
تعتمد تلك السيكولوجية أو الإستراتيجية على دفع الفرد في اتجاه معاكس لما يتم التحدث به، ومن أفضل الطرق أو الوسائل لتطبيق تلك الإستراتيجية التلاعب اللفظي، مثل أن تقوم الأم مثلًا بوضع مجموعة من الخيارات وتضع الخيار المطلوب في شكل خيار ممنوع، فيبدأ العمل بمبدأ الممنوع مرغوب فيميل الطفل إلى الخيار الممنوع، ويراعي عند تطبيق تلك الإستراتيجية عدم المبالغة في استخدامها كما يجب أن تستخدم بشكل عفوي ويراعى فيها لغة الجسد ومستويات الصوت والتوالي البصري





منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 147
عدد  مرات الظهور : 2,286,158
 توقيع : الـــريــم


رد مع اقتباس

اخر 10 مواضيع التي كتبها الـــريــم
المواضيع المنتدى اخر مشاركة عدد الردود عدد المشاهدات تاريخ اخر مشاركة
تصاميم رفوف للحائط فـخـامـة مسكـن 4 202 05-31-2022 05:10 PM
صينية سمك بالفرن مـا لـذ وَ طـاب 8 235 05-31-2022 05:07 PM
انتِ أجمل من قصيد الغزل نبض حواء 7 218 05-31-2022 05:01 PM
كولكشن شبابي .. آهتمآمآت آدم 4 187 05-31-2022 04:56 PM
دور الرياضة الموحده فى دمج المعاقيين ذهنيا ذوي الاحتياجات الخاصة 4 253 05-31-2022 04:52 PM
طرق الاقناع في علم النفس قسم التنمية الادارية وتطوير الذات 4 197 05-31-2022 04:48 PM
تسريبات: "موتورولا" تجهّز هاتفاً بكاميرا ذات دقة... مرآسيلٌ : بريدية َ 2 215 05-31-2022 04:44 PM
أسباب ضعف سرعة الكمبيوتر آلتقنية وآلآتصالات 5 201 05-31-2022 04:39 PM
فواصل ناعمه قسم تزيين المواضيع 4 224 05-31-2022 04:33 PM
صور غيوم للتصميم منتدى الفوتوشوب 4 209 05-31-2022 04:22 PM

قديم 05-31-2022, 06:59 PM   #2


الصورة الرمزية أريج

 
 عضويتي » 30
 جيت فيذا » Nov 2021
 آخر حضور » 06-23-2022 (06:06 AM)
آبدآعاتي » 23,730
 حاليآ في »
دولتي الحبيبه » دولتي الحبيبه
جنسي  »
 التقييم » أريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond reputeأريج has a reputation beyond repute
أس ام أس ~
MMS ~
 آوسِمتي »
 

أريج غير متواجد حالياً

افتراضي







 توقيع : أريج





رد مع اقتباس
قديم 06-02-2022, 04:30 AM   #3


الصورة الرمزية اسير الشعر

 
 عضويتي » 7
 جيت فيذا » Nov 2021
 آخر حضور » اليوم (04:29 AM)
آبدآعاتي » 36,265
 حاليآ في »
دولتي الحبيبه » دولتي الحبيبه Saudi Arabia
جنسي  »
 التقييم » اسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond reputeاسير الشعر has a reputation beyond repute
أس ام أس ~
MMS ~
 آوسِمتي »
 

اسير الشعر غير متواجد حالياً

افتراضي



الله يعطيك العــــــــــ على ـــــــــــــــــــــافية
الطرح الرئع .. المميز

مع تحيات اسير الشعر




 توقيع : اسير الشعر



رد مع اقتباس
قديم 06-08-2022, 03:06 PM   #4


الصورة الرمزية الـــريــم

 
 عضويتي » 29
 جيت فيذا » Nov 2021
 آخر حضور » 06-24-2022 (10:12 AM)
آبدآعاتي » 89,110
 حاليآ في »
دولتي الحبيبه » دولتي الحبيبه
جنسي  »
 التقييم » الـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond repute
أس ام أس ~
MMS ~
 آوسِمتي »
 

الـــريــم غير متواجد حالياً

افتراضي



اريج
/*
ممتنه لطلتك البهيه والمُميزه



 توقيع : الـــريــم



رد مع اقتباس
قديم 06-08-2022, 03:07 PM   #5


الصورة الرمزية الـــريــم

 
 عضويتي » 29
 جيت فيذا » Nov 2021
 آخر حضور » 06-24-2022 (10:12 AM)
آبدآعاتي » 89,110
 حاليآ في »
دولتي الحبيبه » دولتي الحبيبه
جنسي  »
 التقييم » الـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond repute
أس ام أس ~
MMS ~
 آوسِمتي »
 

الـــريــم غير متواجد حالياً

افتراضي



اسير الشعر
/*
ممتنه لطلتك البهيه والمُميزه



 توقيع : الـــريــم



رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع إبحث في الموضوع
إبحث في الموضوع:

البحث المتقدم
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML متاحة

الانتقال السريع


الساعة الآن 08:32 AM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2022, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir
هذا الموقع يتسخدم منتجات Weblanca.com
new notificatio by 9adq_ala7sas
Ads Organizer 3.0.3 by Analytics - Distance Education
منتدى امسيات