ننتظر تسجيلك هـنـا

{ مركز تحميل الصور والملفات   )
   
{ أمسيات   )
   
      
اعلانات المنتدى
منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 263
عدد  مرات الظهور : 9,770,623 منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 166
عدد  مرات الظهور : 9,770,597 حملة تنشيط المنتدى
عدد مرات النقر : 177
عدد  مرات الظهور : 9,770,590

عدد مرات النقر : 342
عدد  مرات الظهور : 9,770,579 منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 186
عدد  مرات الظهور : 9,770,527 ماهو دورك في هذا المنتدى
عدد مرات النقر : 203
عدد  مرات الظهور : 9,770,505
الموقع الرسمي لقبيلة البشرآن بني مالك
عدد مرات النقر : 447
عدد  مرات الظهور : 9,489,568 منتدى اسلامي مفيد
عدد مرات النقر : 311
عدد  مرات الظهور : 9,476,109 منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 189
عدد  مرات الظهور : 9,474,196
اعلانات المواقع الصديقة
منتدى اسد بابل
عدد مرات النقر : 349
عدد  مرات الظهور : 9,767,548 منتدى طموح جنوبية
عدد مرات النقر : 467
عدد  مرات الظهور : 9,767,529
منتدى عشق الليالي
عدد مرات النقر : 296
عدد  مرات الظهور : 9,025,261 
عدد مرات النقر : 9
عدد  مرات الظهور : 417,2740


قسم التنمية الادارية وتطوير الذات لتنمية القدرات الذهنية والنفسية

2 معجبون
إضافة رد
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع انواع عرض الموضوع
#1  
قديم 05-31-2022, 04:48 PM
الـــريــم غير متواجد حالياً
    Female
أوسمتي
لوني المفضل Darkgray
 رقم العضوية : 29
 تاريخ التسجيل : Nov 2021
 فترة الأقامة : 262 يوم
 أخر زيارة : 06-24-2022 (10:12 AM)
 المشاركات : 80,384 [ + ]
 التقييم : 68100
 معدل التقييم : الـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond reputeالـــريــم has a reputation beyond repute
بيانات اضافيه [ + ]

أوسمتي

1 طرق الاقناع في علم النفس




طرق الاقناع في علم النفس

الإقناع هي عملية التأثير في اتجاه أو تغيير فكر أو موقف أو سلوك، وهنا يجب أن نعرف بأن التأثير في العقل البشري عملية ليست بالصعبة فقط تحتاج إلى تعلم المفاتيح لإتمام عملية التأثير، فأنت بحاجة إلى القدرة على الإتيان بالبراهين والحجج، وكلما كانت تناسب أهواء المستمعين لك كلما كانت النتائج أو التأثير أعلى، فيجب على الجميع أن يعرف بأن النسبة الأكبر من قرارات الأشخاص هي قرارات تتأثر بالعاطفة أكثر من العقل فإن أقنعت النفس أو الهوى ضمنت قوة التأثير.
طرق الإقناع في علم النفس
يرى علماء النفس أن عملية الإقناع تعتمد على الاستجابة الآلية طبقًا لمجموعة من المبادئ النفسية، وتمثل تلك الاستجابة الآلية سلاح ذو حدين حيث هى المساعد الرئيسي للتعامل مع المؤثرات الخارجية وتحديد الاختيارات واتخاذ القرارات من ناحية، أما من الناحية الثانية فهناك من يحترفون توظيف تلك الاستجابة الآلية بما يتناسب مع أهوائهم وهم ما يطلق عليهم محترفي كسب المطاوعة.
في التالي سنستعرض بعض طرق أو أسلحة أو سيكولوجية الإقناع التي يتم استخدامها للوصول إلى الإقناع وكسب الثقة والتي تتمثل في :
التباين الإدراكي
ينتمي هذا المبدأ إلى مبادئ علم النفس الفيزيائي، إذ لتفسيره تحتاج إلى فهم المبادئ الفيزيائية، حيث يقصد هنا بالتباين الإدراكي أنك عند التعرض لنوعين من المؤثرات فإنك ستشعر بالاختلاف فيما يخص المؤثر الثاني، فمثلًا عندما تقوم بحمل حقيبة ثقيلة ثم تقوم بعدها مباشرة بحمل حقيبة خفيفة فإن شعورك بوزن الحقيبة الخفيفة سيكون بأنها أخف من وزنها الحقيقي، وذلك عائد إلى تأثرك بالمؤثر الأول وثقل الحقيبة الأولى، ونجد تطبيق هذا المبدأ يظهر مع السماسرة فعادة ما يكون لديهم هدف معين للوصول إليه مع العملاء، فيقومون مثلًا بعرض أماكن ليست على المستوى المطلوب ثم بعدها يتم عرض المكان المستهدف لهم فيبدو للعميل أنه المكان الأفضل، من هنا يجب على الفرد أن يتعلم كيفية عرض أو وضع قائمة وترتيبها للعرض بشكل يعتمد على مبادئ الإقناع.
التبادل
التبادل واحد من المبادئ القديمة التي استخدمها الإنسان، حيث كانت وسيلة اقتصادية فقد كانت أحد مراحل تطور النقود، ولكنها في نفس الوقت واحدة من المبادئ الاجتماعية المنتشرة حتى الوقت الحالي ومؤثرة بقدر كبير على النفس البشرية، فمن المعروف أنه عند تقديم شئ فإنك تنتظر رد حتى يتم التواصل ولذا فإن هؤلاء من لا يعطون مقابل يوضعون في خانة النبذ، ويتم الابتعاد عنهم وعن التعامل معهم ومن صور التبادل الشهيرة والبارزة ما نراه في عالم السياسة ويظهر جليًا في فترات الانتخابات فيأتي المرشحون بالوعود والهدايا في مقابل الأصوات.
الثبات والالتزام
عادة ما يميل الناس إلى التعامل والثقة في من يتمتعون بالثبات على المبادئ والمواقف ويلتزمون بقراراتهم أو مبادئهم ومعتقداتهم، ويبتعدون ولا يثقون في من يرون منهم عدم ثبات أو اتخاذ مواقف منافية لمعتقداتهم وأرائهم المعلن عنها مسبقًا، ولعل من أبرز وأشهر من طبق هذا المبدأ هو الصينيين حيث طبقوه على الأسرى الأمريكيين، حيث كانوا يقومون بإجبارهم على كتابة بعض الأشياء التي تمتدح الشيوعية ثم يقومون بقراءة تلك الكتابات على الجنود في معسكرات الاعتقال، وبالتدريج بدأ سماع تلك الكلمات ومن زملاء لهم يؤثر فيهم وفي نظرتهم وآرائهم عن الشيوعية.
البرهان الاجتماعي والإجماع
يعتقد الكثير بأنه ما دام الأغلبية مقتنعون بأمر ما إذًا فهو الصحيح، وهذا ما يحاول البعض استغلاله في خلق رأي جماعي لاكتساب ناس في صفهم، إلا أن هذا المبدأ واحد من أسوء المبادئ التي يمكن أن تؤدي إلى نتائج خطيرة ومؤثرة على المجتمعات، بسبب استغلاله وتطويعه بشكل سيئ للإفادة منه لمصالح خاصة.
المحبة والإعجاب
نفسيًا يميل الإنسان للسير خلف من يحبهم ويعجب بهم وهو أمر طبيعي ويأتي الإعجاب والمحبة عادة بسبب:
الشكل الجسدى حيث أن أصحاب الأشكال الوسيمة والمواصفات الجسدية الجيدة يميل الناس إليهم عادة، اعتقادا منهم بأن أصحاب الأشكال الجيدة عادة أناس جيدة، وقد استغل هذا المبدأ في الإعلانات حيث يتم استغلال المشاهير وذوي الجماهيرية في عمليات الإعلان عن المنتجات والخدمات.
التشابه فعادة ما يميل الناس لمن يشبهونهم في الآراء والمواصفات الشخصية.
الإطراء والمديح واحدة من الأسباب المهمة التي تجعل الشخص يميل لمن يخاطبه حتى وإن كان هذا الإطراء والمديح كاذب.السلطة.
يوجد واحد من المبادئ الراسخة في كل المجتمعات تقريبًا وهو الخضوع للسلطة وذوي السلطة أو أصحاب المناصب، من حيث تنفيذ أو الخضوع لنصائحهم وأوامرهم وذلك بسبب اعتقادهم بأن من وصل للسلطة والمناصب عادة يكون شخص ذو جدارة والأكثر معرفة أو دراية، وذلك سواء كان صاحب السلطة ذو منصب سياسي أو ديني، ويعتبر هذا المبدأ أيضًا من المبادئ السيئة والتي يساء استغلالها بشكل كبير.
الندرة
يمكن هنا القول بأنه يتم تطبيق الممنوع مرغوب حيث أن الإحساس بأن المعروض قليل أو نادر الوجود يدفع الناس إلى الإسراع نحوه، ونجد استغلال هذا المبدأ واضح في الإعلانات في جمل مشهورة (آخر فرصة)، (كمية محدودة)، (أخر ميعاد)، (قبل نفاذ الكمية)، كما يظهر ذلك في الآراء والأفكار حيث تجد تكالب للتعرف على فكرة معينة بسبب منعها أو محاربتها مما يمكن أن يساعد في انتشارها بشكل أكبر.
الإيحاء العكسي
تعتمد تلك السيكولوجية أو الإستراتيجية على دفع الفرد في اتجاه معاكس لما يتم التحدث به، ومن أفضل الطرق أو الوسائل لتطبيق تلك الإستراتيجية التلاعب اللفظي، مثل أن تقوم الأم مثلًا بوضع مجموعة من الخيارات وتضع الخيار المطلوب في شكل خيار ممنوع، فيبدأ العمل بمبدأ الممنوع مرغوب فيميل الطفل إلى الخيار الممنوع، ويراعي عند تطبيق تلك الإستراتيجية عدم المبالغة في استخدامها كما يجب أن تستخدم بشكل عفوي ويراعى فيها لغة الجسد ومستويات الصوت والتوالي البصري





منتدى امسيات
عدد مرات النقر : 154
عدد  مرات الظهور : 2,725,316
 توقيع : الـــريــم


رد مع اقتباس

اخر 10 مواضيع التي كتبها الـــريــم
المواضيع المنتدى اخر مشاركة عدد الردود عدد المشاهدات تاريخ اخر مشاركة
تصاميم رفوف للحائط فـخـامـة مسكـن 4 464 05-31-2022 05:10 PM
صينية سمك بالفرن مـا لـذ وَ طـاب 10 507 05-31-2022 05:07 PM
انتِ أجمل من قصيد الغزل نبض حواء 7 463 05-31-2022 05:01 PM
كولكشن شبابي .. آهتمآمآت آدم 4 385 05-31-2022 04:56 PM
دور الرياضة الموحده فى دمج المعاقيين ذهنيا ذوي الاحتياجات الخاصة 5 558 05-31-2022 04:52 PM
طرق الاقناع في علم النفس قسم التنمية الادارية وتطوير الذات 4 453 05-31-2022 04:48 PM
تسريبات: "موتورولا" تجهّز هاتفاً بكاميرا ذات دقة... مرآسيلٌ : بريدية َ 2 515 05-31-2022 04:44 PM
أسباب ضعف سرعة الكمبيوتر آلتقنية وآلآتصالات 5 495 05-31-2022 04:39 PM
فواصل ناعمه قسم تزيين المواضيع 4 492 05-31-2022 04:33 PM
صور غيوم للتصميم منتدى الفوتوشوب 6 543 05-31-2022 04:22 PM

قديم 05-31-2022, 06:59 PM   #2


الصورة الرمزية أريج
أريج غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 30
 تاريخ التسجيل :  Nov 2021
 أخر زيارة : 07-09-2022 (02:37 AM)
 المشاركات : 60,986 [ + ]
 التقييم :  15531
 MMS ~
MMS ~
لوني المفضل : Cadetblue

أوسمتي

افتراضي







 
 توقيع : أريج





رد مع اقتباس
قديم 06-02-2022, 04:30 AM   #3


الصورة الرمزية اسير الشعر
اسير الشعر غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 7
 تاريخ التسجيل :  Nov 2021
 أخر زيارة : يوم أمس (09:48 AM)
 المشاركات : 40,813 [ + ]
 التقييم :  19660
 الدولهـ
Saudi Arabia
 الجنس ~
Male
 MMS ~
MMS ~
لوني المفضل : Green

أوسمتي

افتراضي



الله يعطيك العــــــــــ على ـــــــــــــــــــــافية
الطرح الرئع .. المميز

مع تحيات اسير الشعر




 
 توقيع : اسير الشعر



رد مع اقتباس
قديم 06-08-2022, 03:06 PM   #4


الصورة الرمزية الـــريــم
الـــريــم غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 29
 تاريخ التسجيل :  Nov 2021
 أخر زيارة : 06-24-2022 (10:12 AM)
 المشاركات : 80,384 [ + ]
 التقييم :  68100
 الجنس ~
Female
 MMS ~
MMS ~
لوني المفضل : Darkgray

أوسمتي

افتراضي



اريج
/*
ممتنه لطلتك البهيه والمُميزه



 
 توقيع : الـــريــم



رد مع اقتباس
قديم 06-08-2022, 03:07 PM   #5


الصورة الرمزية الـــريــم
الـــريــم غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 29
 تاريخ التسجيل :  Nov 2021
 أخر زيارة : 06-24-2022 (10:12 AM)
 المشاركات : 80,384 [ + ]
 التقييم :  68100
 الجنس ~
Female
 MMS ~
MMS ~
لوني المفضل : Darkgray

أوسمتي

افتراضي



اسير الشعر
/*
ممتنه لطلتك البهيه والمُميزه



 
 توقيع : الـــريــم



رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع إبحث في الموضوع
إبحث في الموضوع:

البحث المتقدم
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML متاحة

الانتقال السريع


الساعة الآن 01:19 AM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2022, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir
هذا الموقع يتسخدم منتجات Weblanca.com
new notificatio by 9adq_ala7sas
Ads Organizer 3.0.3 by Analytics - Distance Education
منتدى امسيات